新兴市场之俄罗斯： 绝佳机会呈现

来自 : 发布时间：2025-06-07

　克里姆林宫的新年钟声已经渐渐远去。据俄罗斯有关部门报告，在2014年新年长假到来之前，俄罗斯居民的消费预算较平日增加了13.1%。德勒国际审计与咨询公司的统计数据则显示，2013年，50%的俄罗斯人认为国家经济形势稳定；20%的俄罗斯人认为国家经济会持续增长。

那么，在新的一年里，俄罗斯医疗器械市场是否也值得期待呢？ 现状：八成医疗用品依靠进口俄罗斯地跨欧洲东部和亚洲北部，是世界上领土面积最大的国家（计1707.54万平方公里），其欧洲领土的大部分是东欧平原。目前，俄罗斯人口总数约1.4３亿。值得关注的是，2011年12月16日，俄罗斯加入了世界贸易组织，其进口关税从15％降至5％～6.5％，这一优势吸引了大量贸易主体进驻俄罗斯市场。2012年，俄罗斯被列为高收入国家。实际上，俄罗斯有很强的科研基础，但是快速的政治巨变加上对医疗器械行业投入不足，导致该国医疗器械产业青黄不接。尽管经过近十多年的建设，俄罗斯仍然缺乏足够的医疗器械自给自足体系。目前，多数俄罗斯医疗器械生产企业规模小、资金不足、产品“过时”，只能在价格上与国外厂商竞争。据统计，目前，俄罗斯81%的医疗用品依靠从国外进口，尤其是计算机断层扫描（CT）机、核磁共振（MRI）仪、正电子发射断层扫描（PET）仪、彩色超声设备等中、高端医疗器械。俄罗斯联邦统计局、俄罗斯卫生部、俄罗斯经济发展部公布的数据显示，俄罗斯医疗用品市场结构（按各国医疗用品所占市场份额计算）为：俄罗斯19%、德国28%、美国22%、中国14%、其他国家17%。在俄罗斯医疗用品市场中，诊断设备市场约占43%，其中影像诊断设备市场占整个诊断设备市场的62%。2011年，俄罗斯影像诊断设备固定资产为316亿美元，较2010年增加了30%，其中实物租赁方式的诊断设备资产总值同比增长87%。 机会：医疗投入增加近年来，俄罗斯政治形势逐步稳定，经济呈现复苏趋势，居民实际收入不断增加，加上人口老龄化进一步加剧，其药械需求持续增加。据俄罗斯营销机构DSM Group统计，2008年，俄罗斯药品市场规模达到145亿美元，比2007年增加30%。据全球调研机构Discovery Research Group估算，近年来，俄罗斯医疗器械市场规模年均增速在10%～12%。最为显著的是2011年，其医械市场规模同比显著增长20%，市值达1200亿卢布（约39亿美元）。这主要得益于俄罗斯政府加大了对医疗行业的投入。目前，俄罗斯医疗用品政府采购约占其医疗用品市场总量的80%以上；私人医疗卫生机构也是医疗器械的主要消费者。俄罗斯2012～2020年的国家计划显示，该国将在医疗卫生领域投入400亿欧元，这项资金的主要用途就是购买医疗设备、仪器、耗材和创新技术。这对于欲打入俄罗斯市场的国外厂商来说是一个绝佳机会，并且生产商只要成功打入俄罗斯市场，就可以几乎无障碍地将产品销售到白俄罗斯、塔吉克斯坦，甚至进一步辐射到独联体国家的3亿人口。 渠道：经销商至关重要市场渠道是企业十分关心的问题。据一家与俄罗斯开展贸易往来的企业的负责人介绍，现阶段，俄罗斯的医疗器械销售模式与我国几年前的情况类似，即经销商掌控终端客户资源，后者的需求通过经销商来实现，经销商往往能够控制代理产品的销量和价格。这意味着，选择一家合适的经销商，对于产品进入终端客户起着至关重要的作用。但是，很多与俄罗斯经销商打交道的厂商反映，俄罗斯商人的反馈速度很慢，这给市场运作带来了一个大问题——现在市场竞争激烈，你不迅速回应，对方就不得不重新选择，这样很可能导致双方都失去很多好的市场机会。要解决这样的问题，国外厂商就要选择拥有双方文化背景、了解双方经销商特点的商家打交道。 本文由广州佳誉医疗器械有限公司编辑